在工程機械的歷史上有很多成績亮眼的企業，但能夠傳承百年的企業卻少之又少，之前我們聊過卡特彼勒，今天就來說說全球工程機械領域另一個巨頭，同為百年企業的日本小松。

小松集團成立于1921年，總部位于日本東京，集團子公司213家，員工6萬多人，主要產品有挖掘機、推土機、裝載機、自卸卡車等工程機械，各種大型壓力機、切割機等產業機械，以及柴油發電設備等。過去十年，小松在全球工程機械50強一直霸占著第二名的寶座，僅次于卡特彼勒。

2022年小松的銷售業績十分亮眼，2022年4-12月，小松合并凈銷售額25392億日元，比2021年同期（20147億日元）增長26.0%，營業收入同比增長54.9%至3466億日元，凈利潤同比增長近五成，同比大增49.1%升至2319億日元。

身為全球工程機械巨頭，小松的發家史堪稱勵志，從名不見經傳到聞名世界，一路上充滿著太多艱辛。我們可以簡單地把小松的發展階段劃分為四個階段，分別是：

1921年到1970年的本土崛起期，這期間小松走的“模仿”卡特彼勒產品路線，并逐步完善自己的產品譜系，不斷提升產品質量。1970年小松本土份額達60%；

1970年到1985年的海外探索期，這段時間小松以歐美為出口目標國，提升大噸位產品質量，并在噸位上超越卡特彼勒，于1984年獲得美國19%的市場份額；

1985年到2002年的全球整合期，小松通過在發展中國家投資建廠，在發達地區兼并收購，逐步實現“全球布局”；

2003年到2023年的振興發展期，2003年之后，伴隨以中國為代表的發展中國家需求增長，小松收入、利潤的加速增長，實現“全面振興”。

小松的成功并非偶然，這得益于其對技術的追求、對成本的控制以及海外市場的前瞻布局。多方面的因素，造就了今天的小松。下面我們就來為大家分析一下，小松憑什么能發展的這么好？

擁有自己獨一無二的技術 

小松的基本理念是:“無論什么事業，只有擁有了在世界上數一數二的地位，才能在激烈的競爭中勝出并得以生存。”為此，小松持續地實施了對產品的優中選優工作，方針就是：“擁有自己獨一無二的技術”。

一方面，小松聯手世界發動機技術的龍頭康明斯，彌補發動機技術短板。另一方面又通過與比塞洛斯公司合作，先后通過合作研發、獲得授權、買斷技術等方式率先掌握了當時最先進的液壓技術，實現對歐美技術的全面反超。也是因此，小松曾在美國本土市場重創卡特彼勒。并且，小松先后開發出 KOMTRAX 管理系統，AHS 系統和 SMARTCONSTRUCTION 系統利用物聯網與智能化技術，實現遠程即時服務客戶、自卸卡車與推土機、裝載機的無人智能交互統一作業和智能施工輔助作業。

一直以來，小松都牢牢的把核心技術抓在自己的手里，不被別人在關鍵技術上卡脖子，這是其百年來屹立不倒的立身之本。

 面對危機，靈活降本減產

2001 年美國 911 事件爆發，美國互聯網泡沫破滅，全球經濟開始減速。2001 年，小松公司凈利潤虧損600億日元，面對這次前所未有的危機。2001 年，小松對各個業務板塊進行了一次徹底梳理，其目的是降低固定成本：首先小松非常果斷的采用大規模裁員方式；然后對子公司進行關停重組。經過一系列措施，小松最終實現扭虧為盈。

2008~2009 年金融危機，工程機械是遭受沖擊較大的行業之一。2009 年小松銷售收入比2007年下滑36%，利潤下滑80%。面對這場危機，小松馬上實行應對措施，選擇停產和限產模式去庫存。日本的主力工廠每周只開工2天，與產業鏈外協企業攜手渡過難關。

2023年，小松面對中國市場需求低迷同樣做出應對措施：一方面，要把在中國的工程機械設備年產能削減近40%，降至1萬臺；另一方面，小松將把山東省濟寧市的設備生產子公司和零部件子公司合并，設在江蘇省常州市的生產子公司和生產鑄造件的子公司也將合并。

在面對工程機械行業周期性波動以及遭遇企業危機時，小松靈活應變，果斷實行降本減產，幫助公司渡過難關，這也是小松為何能成為行業優秀企業的重要原因。

積極布局海外市場 

自1997年以來，小松海外收入占比就不斷提升。1997年小松在海外的收入占比僅為37%，到2008年已經提升至77%，到2022年提升至86.12%，在工程機械龍頭中位列第一。

隨著海外市場的不斷擴大，小松開啟了全球化“3G”戰略，即GLOBAL（全球化）、GROUPWIDE（集團化）和GROWTH（成長）。“3G”戰略代表了小松通過全球化和集團化進而實現成長的業務發展模式，小松將自己定位成全球技術公司，以日本、美國及歐洲為主的三角重點框架，并在新興工業體如中國、印度、俄羅斯等實現新一輪增長點，前瞻性的區位布局幫助小松實現更快成長。

經過 1965 年以來海外市場的不斷擴展，截止到 2022 年，小松擁有 213 家子公司，76個工程機械及車輛生產基地，54個工程機械銷售網點。業務范圍覆蓋全球 99%的國家和地區。

小松的經歷，對我國本土工程機械制造企業來說，無疑極具借鑒性。要知道小松可以做到的，我們完全也可以做到。由于中國制造業企業存在后發優勢，外部環境更加優越，我們甚至還能比小松做的更好。接下來我國工程機械企業應在核心技術研發，靈活應對行業危機，國際化布局方面加大力度，進一步縮小我國企業與國際巨頭之間的差距。實現從跟跑到并跑再到領跑。且看中國工程機械龍頭，如何在前輩走過的路上，闖出自己的一片天！

（責任編輯：休魚）