脫胎于南昌五建的江西省五安建筑機械設備有限公司，骨子里就蘊含著國有企業的基因，安全管理上求“實”，規模擴張上求“穩”，人才培養上重“情”。

自從2003年開始，江西五安連續多年獲得“全國建筑機械設備租賃企業五十強”“全國建筑機械設備管理優秀單位”稱號。作為一家老牌塔吊租賃企業，江西五安近10億元的塔吊設備資產規模，在區域龍頭中不算最出眾。但設備出租周轉率高，租賃回款狀況好，卻是很多同行羨慕的對象。

▲江西省五安建筑機械設備有限公司董事長熊光偉

中國塔吊租賃市場千億級產業規模，在工程機械租賃市場中占比約15%，是我國工程機械租賃的重要一環。目前，塔吊租賃規模前五位市占率不足5%，市場競爭格局分散，中小型租賃企業占據市場主體，區域性塔吊租賃龍頭的格局與內涵，不僅是發展的風向標，更代表著中國塔吊租賃真實的能力和水平。

隨著宏觀政策效果顯現，經濟有望總體回升，為塔吊租賃行業帶來發展機遇。群星璀璨，一批批企業歷經發展積淀、一代代企業家歷經薪火相傳，我們來到江西省五安建筑機械設備有限公司，對話公司董事長熊光偉，暢談江西五安的那些事兒。

01 沒有風光無兩  卻有源遠流長 

2000年前后，中國基建房地產項目建設如火如荼，機械設備租賃市場呈現旺盛需求。脫胎于南昌五建的江西五安建筑機械設備有限公司，在社會化租賃浪潮奔涌之初，就成功把握機遇，先人一步快速發展成為江西省知名的機械設備租賃企業。

然而，隨著企業快速發展，江西五安租賃設備品牌繁雜、型號低端，制造廠家售后服務響應慢、配件供應不及時的狀況，已經開始影響到企業發展。2008年之后，江西五安開始和中聯重科建筑起重機械事業部接洽采購塔機，從開始的火花碰撞到深度結緣，再到終身相依共贏發展，江西五安原有的雜牌設備陸續淘汰，全部更換為中聯重科品牌塔機，總資產規模近10億元，深度合作至今已經超過15年時間。

相比于跨區域塔吊租賃商，江西五安更注重于植根當地常駐發展。在江西省主要地市，設有江西五安的營銷租賃服務分公司，設備堆場+服務+配件+培訓，占地數十畝，最短的時間都在10年以上，這也使得江西五安的租賃品牌深深扎根在各地市本土化發展，成為當地營銷能力最強，服務保障體系最完善，售后響應最及時的塔吊租賃品牌，由此構建江西五安在本省無可撼動的區域龍頭塔吊租賃企業市場地位。

占據地利人和之勢，又有中聯重科實力支撐，江西五安近20年發展歷程根基穩健，不懼風浪。“在中小型塔吊租賃板塊，受到租賃單價和設備運費影響，跨區域租賃商和我們競爭并不占優勢，況且我們本地化服務響應，設備安拆維保，在效率上和成本上都有優勢。”熊光偉對于江西五安商業模式獨到之處很有信心。在他看來，與本地工程承包商合作，盡管沒有央企承包商合作大型項目光鮮，但出租周轉率和應收賬款并不輸央企。

目前我國工程機械租賃企業已經超過萬家，但是企業普遍規模小，以中小型租賃公司為主，全國資產在5000萬元以上的工程機械專業租賃公司不過百余家。市場競爭格局極為分散，大型租賃企業較少。而在周期性波動方面，設備租賃行業周期性波動帶來的需求變化，遠沒有整機銷售市場周期波動劇烈，基本上保持了與我國建筑業總產值增速相關的穩定增長，但正因為如此，不斷吸引跨界資本投資進入租賃行業。

在熊光偉看來，合理控制負債率和杠桿率對于租賃企業尤為重要，市場好就急著往前沖，忽略了市場低谷時如何度過難關，會為企業發展埋下隱患。“我們在2015年-2017年比較困難，設備出租率下滑，出租單價下滑，企業進入了比較痛苦的時期。2017年-2021年迎來了塔吊租賃黃金期，但江西五安的發展始終在根據自己的管理能力、負債能力合理配置資金，擴大規模，沒有盲目擴充。”熊光偉經常和江西五安的區域主管們說，塔吊租賃行業始終會存在，市場始終會有需求，我們的目標是要成為最具生存力的租賃商，即使只有一家活下來，那也得是江西五安。

02 遠望春山，自信前行      

發展格局的構建，不僅要看發展速度，更要重視發展安全。單純追求市場層面發展速度，脫離安全管控、惡性競爭、違規操作等有悖于行業安全健康可持續發展的行為在塔吊租賃領域不斷發生。

安拆是塔吊租賃關鍵環節，江西五安始終嚴格把控，堅持安拆不外包，熊光偉解釋道：“小型租賃公司通常會將塔吊拆裝外包出去，價格低，干活搶，看似效率高，卻是以工人隊伍不穩定，安全操作不規范，甚至是漠視生命為代價。事實證明，存在僥幸心理來做塔吊拆裝早晚會出事故。”江西五安自己培養起來的安拆工人，經過嚴格培訓證照齊全，技能熟練操作規范，最為關鍵的是具備職業歸屬感和安全管理邊界，完全不同于個體隊伍干活拿錢的簡單模式。

在塔吊租賃行業狂飆激進時，江西五安看上去卻是風平浪靜的“歲月靜好”，而當狂風暴雨降臨時，更展現出強大的士氣與韌性。疫情三年，江西五安沒有因為效益原因裁減一位員工，熊光偉和大家講，企業困難的時候，獎金就低一些，大家就少拿一些，只要能堅持下去企業就不會裁員。

更為難得的是，在塔吊租賃這個人才高頻流動的行業，江西五安的區域經理和主管，大多是學校畢業參加工作就加入公司，十幾年一步步從基層干起來，成為獨當一面的管理者。在他們身上，不難發現江西五安管理隊伍獨特的氣質，沉得下心，穩得住氣，用水滴石穿的積累去拓展公司和個人事業的邊界。

談到對企業的管理，熊光偉自嘲地稱自己不是一個合格的企業家。和父輩事必躬親的管理風格大不相同的是，熊光偉更像是一位企業的領航者、掌舵人，他更注重去從架構和理念上驅動這艘大船，時刻保持前進的正確方向，合適的行駛速度，看似“無為”，卻是更為深厚功力。

中國塔吊租賃因建筑業而興，因供應鏈重構而盛，繁榮帶動產業發展，滋養孕育出區域龍頭——江西五安。獨特的運營模式，有溫度的企業文化，也讓這家近20年的老企業始終保持發展活力。

不負春暉，永記初心；遠望春山，自信前行。期待江西五安為中國塔吊租賃行業高質量發展注入更豐沛的源頭活水。

（責任編輯：休魚）